李正眼神挺尖，手指头敲了敲桌子。
“徐书记，授权费和原料供应费这套，我们见过。”
“可GMP厂房，从设计、盖楼到买设备、拿证，这钱老鼻子去了。”
“后头的市场推广、铺渠道，更是没底的洞。”
“北大荒光出个牌子和原料，就想拿大头好处，风险我们全担着。”
“这不合我们基金投钱的路数，起码，分钱的事得重点说说。”
他说话挺冲，把最要命的矛盾点出来了。
投资方出钱出人担风险，北大荒凭什么只凭一个授权就拿大头。
钱老支书听得心里直打鼓，就怕这事儿黄了。
在他看来，有人肯投钱建厂就已经是顶好的事儿，不敢多想别的。
徐天脸上没啥变化，好像早猜到李正会这么问。
“李总，您说的风险，我明白。”
“但您似乎忽略了北大荒提供的，不仅仅是品牌和普通原料。”
“而是圣泉水，以及在圣泉水灌溉下，品质远超同类的特优级药材。”
“这两样东西，在全国范围内，是就这一家，别人弄不出来。”
“这意味着，我们的保健品，从源头上就具备了市场上绝对的优势。”
“这不是普通的产品，而是能定规矩的爆款。”
李正皱了下眉头，明显在琢磨徐天这话有多重。
独家资源，确实是钱爱追的东西。
“即便如此，前期投入巨大，回本肯定慢。”
“品牌授权费和原料供应费，如何设定才能保住我们的本钱，还能盖住风险？”
徐天笑了笑，这事儿他早想好了。
“李总，关于品牌授权费，我们可以采用分阶段收钱。”
“产品上市初期，授权费比例可以适当降低，保证合作方有足够的钱去推销。”
“当卖到一定数，市场开了，授权费比例再逐步提升。”
“至于原料供应，我们可以签订长期供货协议，价钱跟着市场走，但保证一样的好货，我们价钱最实在。”
“甚至，我们可以共同出资，成立一个单搞个原料检测的地方，保证每批药材都合高标准。”
这想法，让李正眼神有点不一样了。
分阶段授权费，降低了初期的进入门槛和风险。
原料价格保证竞争力，又解决了后顾之忧。
陈济民一直沉默地听着，此刻缓缓开口。
“小徐，你这个思路，两边的好处都想到了。”
“分阶段授权，给了合作方缓缓劲儿，也能发展。”
“但这里面，还有一个关键是，厂子归谁？”
“如果工厂由我们全资投建，北大荒是否会以地皮或未来收益，要求一部分象征性的厂房股份，意思意思？”
这个问题很关键，涉及到资产归属和未来的控制权。
徐天摇头，态度很清楚。
“陈老，工厂所有权，完全归投资方。”
“北大荒一点厂房股份都不要，我们只要品牌授权费和原料供应费。”
“我们要的，是卖东西收回来的活钱，不是死资产。”
“这样，谁的责任谁的权利都清楚，以后也不会因为股份吵架。”
这话让陈济民和李正都挺吃惊的。
他们见过太多合作，别的地方经常想在死资产上捞点好处。
徐天这种完全放弃厂房所有权，只专注于品牌和原料变现的模式，显得真有胆量，也特别自信。
李正想了会儿。
“如果这样，我们前期投入的资金压力会非常大。”
“一个合GMP标准的现代化药厂，带全套生产线和研发中心，没几千万干不下来。”
“北大荒的地和政策支持，能帮我们省多少钱？”
徐天伸出三根手指。
“李总，土地方面，我们可以提供最佳的建厂用地，租金意思意思收点，头几年不收钱都行。”
“政策方面，我会亲自去跑，批手续的事，我保证顺顺当当，尽快把厂子盖起来。”
“光这两样，起码帮你们省几百万的钱和时间。”
“更要紧的是时间，早一天开工，就能早一天占市场，这好处没法算。”
钱老支书在旁边听着，手心都出汗了。
徐天给的条件，他觉得已经好到头了。
李正和陈济民对看了一眼，都看出来对方有点动心。
徐天的方案，虽然让他们先头要掏不少钱，但也给了挺勾人的好处和支持。
“徐书记，具体到品牌授权费怎么分阶段收，以及原料供应的定价细则，有谱了没？”
李正开始谈细的了，说明他对大框框基本认了。
徐天不慌不忙。
“李总，初步想法是，一年卖不到五千万，授权费百分之五。”
“五千万到一个亿，提到百分之八。”
“一个亿往上，百分之十二，没上限。”
“原料价钱，照市场上特优级药材的价，我们打八折，还保证先给够你们。”
这比例一说，李正喘气都粗了点。
百分之十二的授权费，要是真能卖几个亿甚至十几个亿，北大荒一年能分到的钱简直没法想。