第91章(第1/2页)
“陈老板，我有一个建议。”
“什么建议？”
“咱们应该搞一个‘远航鱼’的品牌专卖店。”
陈屿想了想，“怎么搞？”
“在省城、市里、县城，开专卖店。
只卖远航的产品。活鱼、冰鲜鱼、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，全部在专卖店里卖。”
“跟超市有什么区别？”
“超市是大而全，专卖店是专而精。
超市里什么都有，顾客不一定注意咱们的产品。
专卖店只卖远航的，顾客进来就是冲着远航来的。”
陈屿想了想，觉得有道理。
“需要多少钱？”
“一家店投资大概十万。先开五家，五十万。”
“钱不是问题。”陈屿说，“但管理是个问题。五家店，需要五个店长，需要统一的管理体系。”
“可以先开一家试点。成功了再推广。”
“好。你先在省城开一家，试试水。”
林建国在省城最繁华的商业街找了一个店面，六十平方米，年租金五万。
装修花了三万，货架、冷柜、收银台花了三万，备货花了四万。
总投资十五万。
五月中旬，“远航鱼”品牌专卖店开业了。
陈屿搞了一个简单的开业仪式，没有请领导，没有请媒体，只搞了一个促销活动——开业前三天，全场九折。
顾客们好奇地进来看看。
“远航鱼，出口RB、D国，部优产品。”
“买点尝尝。”
开业第一天，营业额五千块。
第二天，六千块。
第三天，八千块。
一个星期后，每天的营业额稳定在五千块左右。
一个月下来，营业额十五万，毛利四万五，去掉房租、人工、水电，净利润两万。
“陈老板，专卖店赚钱了。”林建国兴奋地说。
“赚得不多，但模式可行。”陈屿说，“再开第二家。”
六月份，第二家专卖店在省城的另一个区开业了。
这次投资了十二万，比第一家省了三万。
开业第一个月，营业额十二万，净利润一万五。
虽然没有第一家好，但也赚钱了。
“哥，专卖店这个模式好。”陈海说，“比超市赚钱。”
“好是好，但不能开太多。”陈屿说，“省城就这么大，开多了互相竞争。先开三家，看看市场容量。”
七月份，第三家专卖店开业了。
三家店，一个月净利润五万左右。
一年六十万。
虽然比不上出口业务的利润，但胜在稳定，现金流好。
金大刚看到远航开了专卖店，也跟风开了一家。
但他的专卖店开了两个月就关了。
原因很简单——他的产品线太窄，只有活鱼和冰鲜鱼，没有深加工产品。
顾客进去，只能买鱼，不能买鱼丸、鱼干，选择太少。
“金老板，你们的专卖店产品太少了。”一个顾客说。
“我们主要是卖活鱼。”
“活鱼我家附近的菜市场就有，何必专门来你这里？”
金大刚无言以对。
他知道，远航的优势在于产品线齐全。
活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，什么都有。
顾客一次能买全，不用跑第二家。
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六月份，“水产龙头企业”的申报开始了。
陈屿让林建国准备材料，让苏念准备财务报表，让陈芳准备质量检测报告。
他自己负责写申请报告。
这次的材料比“菜篮子工程”更厚，三大本，一千多页。
陈屿亲自送到省农业厅，孙明远翻了翻，点点头。
“陈老板，材料很扎实。七月份专家来考察，你要做好准备。”
“什么专家？”
“省里的专家，还有农业部派来的。大概七八个人。”
“考察什么？”
“基地、加工厂、检测室、农户、专卖店。还有你的经营状况、发展前景、社会效益。”
陈屿点点头，“行，我准备。”
七月中旬，考察组来了。
组长是农业部的王司长，五十多岁，很严肃。
成员有省农业厅的孙明远、省财政厅的一个处长、省科委的一个专家，还有三个大学教授。
陈屿在基地门口迎接。
“王司长，欢迎欢迎。”
王司长跟陈屿握了握手，“陈老板，你的远航水产，我听说明过。出口做得不错。”
“谢谢王司长。”
考察组先看基地。
陈屿带着他们参观了鱼塘、水库、育苗室、增氧系统。
王司长看得很仔细，问了很多问题。
“你这个育苗室，是自己建的？”
“对。自己育苗，质量有保证，成本也低。”
“鱼苗的成活率是多少？”
“百分之九十。”
王司长点点头，“不错。”
考察组又去了加工厂。
冷冻加工厂、鱼丸厂、鱼干厂、鱼蛋白提取车间，一个个看。
王司长在鱼蛋白车间停下来，问：“这个鱼蛋白，你们卖到哪里？”
“国内卖到保健品公司、食品厂、化妆品公司。出口还在谈。”
“技术是谁的？”
“跟省水产研究所合作研发的。”
王司长点点头。
考察组又去了专卖店。
王司长在店里转了一圈，看了看产品，问了问价格。
“这个专卖店，赚钱吗？”
“赚钱。一家店一个月净利润一万五到两万。”
“开了几家？”
“三家。计划再开五家。”
王司长点点头。
考察组最后去了农户家。
陈屿带他们去了王家村，看了王德富的鱼塘。
王德富现在已经是公司的股东了，说起话来底气足了不少。
“王司长，我跟远航合作三年了。以前一年赚几千块，现在一年赚三四万。公司还让我们入股，每年分红。”
“入股分了多少钱？”
“去年分了五百块。”
王司长笑了，“五百块不少了。”
考察了一天，王司长对陈屿的印象不错。
临走时，王司长说：“陈老板，你的基地条件不错，管理也规范。但‘龙头企业’的竞争很激烈，你要有心理准备。”
“我知道。不管结果如何，我都会继续努力。”
王司长点点头，上车走了。
八月份，“水产龙头企业”的评审结果出来了。
远航水产入选了。
全省五家，远航水产是其中之一。