第93章：生丝券：锁定未来
议事厅内，烛火摇曳。
窗外的雨声依旧淅沥。
李德裕和叶行之两位大人，以及致知书院的众弟子，目光都死死地盯着黑板上那行新写的大字。
信用与契约。
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陈文手中的石笔轻轻敲击着黑板，发出清脆的「笃笃」声，这声音在寂静的厅堂里显得格外清晰.
「方才我们讲了看不见的手，那是天道，是规律。」陈文的声音平稳而有力，丝毫不见被魏公公逼入绝境的慌乱.
「但天道高远，反应有时会迟钝。
魏公公用金山银海筑起了堤坝，想要强行阻断这只手。
我们要做的，不仅仅是等待决堤，而是要主动凿开一个口子。」
李德裕忍不住前倾身子，急切地问道：「先生，如何凿？
那魏阉手里可是实打实的真金白银，咱们商会现在的帐上，怕是连他一天的收购款都凑不齐。
若是没有钱，这口子怎麽凿得开？」
陈文微微一笑，转身在黑板上画了一个圆圈，中间写了一个大大的「钱」字。
「大人，您觉得，什麽是钱？」
李德裕一愣，下意识地摸了摸袖子里的银票和散碎银两：「钱自然是银子，是铜钱，是朝廷发的宝钞。」
「不。」陈文摇了摇头，「银子只是载体。
真正的钱，是一种共识，是一种信任。
在一千年前的宋朝，四川商人因为铁钱太重，发明了交子。
那是一张纸，本身一文不值，但它能买到铁钱买不到的东西。
为什麽？
因为人们相信，拿着这张纸，随时能兑换到铁钱。
这就是——信用。」
他顿了顿，目光扫过在场的每一个人。
「魏公公以为他有钱，因为他有银子。
但他忽略了最重要的一点——银子是死的，是有实体的。
它笨重，难运，且总量有限。
他的银子运到江宁需要时间，就算他用银票，但结果都是一样的。
这些钱花出去就没了。
这就是他的死穴。」
「而我们……」陈文的手指指向了那个「信用」二字，「我们虽然没有银子，但我们有宁阳新政以来建立的『信』。
我们从不拖欠货款，从不缺斤短两，我们帮朝廷收税，帮百姓致富。
这份信，就是我们最大的资产。
它比魏公公库房里的银子，更值钱。」
「先生的意思是……」叶行之若有所思，「我们要用这份信，去变出钱来？」
「正是。」陈文点头，「我们要创造一种新的工具，一种能让未来的货，现在就能变现的工具。
一种能让信用，变成黄金的工具。」
他在黑板上重重地写下了四个字。
期货合约。
「期货？」顾辞皱着眉头，喃喃自语，「未来的货？」
「聪明。
顾名思义。」陈文开始在黑板上画图，线条简洁明了，「现在市面上的生丝，已经被魏公公买光了，这是现货。
价格被炒到了天价，每担一百二十两，而且有价无市。
但是，明年春天的茧子还在树上，后年的蚕还没孵出来，甚至蜀地丶湖广还没运来的丝。
这些，他买得完吗？」
「他买不完。」李浩抱着算盘，摇了摇头，「也没人会傻到现在就全卖给他，万一明年涨价呢？
而且他也没那麽多现银去覆盖全天下的产能。」
「对。」陈文赞许地看了李浩一眼，「所以，我们不卖现货。
我们卖一张……
凭证。」
他在黑板上画了一个长方形的框，仿佛是一张票据的样子，然后在里面逐条写下内容。
「这张凭证，我们暂且叫它，
特级生丝券。」
「每一张券，代表一担标准品质的生丝。」
「交割时间：半年后，也就是明年春茧上市之时。」
「价格：八十两。」
「轰！」
议事厅里瞬间炸开了锅。
王德发瞪大了眼睛，差点从椅子上跳起来：「八十两？
先生，您没糊涂吧？
现在市价可是一百二十两啊！
咱们卖八十两，这不是亏本赚吆喝吗？
而且半年后如果不跌，咱们拿什麽给人家？
这岂不是把底裤都赔进去了？」
连一向沉稳的张承宗也露出了担忧的神色：「先生，这价格……是不是太低了？
虽然比市价低能吸引人，但咱们也要考虑成本啊。」
陈文却笑了，笑得像个早已看穿一切的棋手。
他压了压手，示意大家安静。
「诸位，稍安勿躁。
这其中的帐，得让李浩来给你们算一算。
他看向李浩，「李浩，你来告诉大家，为什麽是八十两？」
李浩深吸一口气，手指在算盘上飞快地拨动起来，噼里啪啦的声音如同大珠小珠落玉盘，节奏感极强。
片刻后，他停下动作，抬起头。
「德发，你只看到了现在的一百二十两，那是被魏公公恶意炒作起来的虚价，是不可持续的泡沫。
而往年正常的生丝价格，不过五十两上下。」
「八十两，虽然比现在的疯涨价低，但比正常价高出了足足六成！
对于桑农和商户来说，如果能以八十两锁定期货，不仅保本，还有得赚。
这是其一。」
「其二，」李浩的声音提高了几分，「魏公公把价格炒高，是要付出代价的。
他的仓储成本丶资金利息，还有未来的跌价风险，都在这一百二十两里。
只要我们能撑过这半年，等到新丝上市，或者等到外地丝运入，供需关系逆转，价格必然回落。
到时候，八十两可能都是高价了。」
 「第三，也是最关键的。」李浩看向陈文，陈文微微点头示意他继续。
这个点是之前李浩研究算帐的时候，陈文给他提点过的。
「这一步，叫——杠杆。」
李浩在黑板上写下了这两个字，字迹有些歪扭，但力透纸背。
「我们卖这张券，不需要对方全款支付八十两。
我们只需要他们支付……两成定金。」
「也就是，十六两银子。」
「只要付十六两，你就能拿走这张券。
半年后，你拿着这张券和剩下的六十四两尾款来，我就给你一担丝。
不管到时候市价涨到两百两还是跌到五十两，我都按八十两给你交割。」
「这就是。
锁定未来。」
李浩的话音刚落，议事厅内一片死寂。
只有窗外的雨声，似乎更急了。
李德裕张大了嘴巴，半天没合拢。
他做了一辈子官，管了一辈子钱粮，却从未听说过如此离经叛道却又似乎合情合理的玩法。
「这……这简直是神术啊！」李德裕颤抖着声音说道，「先生，若是这般操作，那岂不是……」
「岂不是可以用极少的本金，撬动极大的市场？」陈文接过了话头，「对，这就是杠杆。
用小石头，撬动大山。」
「李浩，你给大家推演一下，如果是普通的商户，面对魏公公的垄断和我们的生丝券，他会怎麽选？」
李浩点了点头，重新拿起算盘，开始现场推演。
「假设我是一个江宁府的中型丝绸商，手里有一千六百两现银。
现在我想买丝开工。」
「选择一：去找魏公公或者黑市买现货。
一百二十两一担，我只能买……十三担丝。
这点丝，塞牙缝都不够，作坊还得停工，还得赔违约金。」
「选择二：来买我们的生丝券。
一千六百两，如果全款买，能买二十担。
但如果是交定金……」
「啪！」算盘珠子清脆一响。
「我可以买……
一百担！」
「一百担丝的合约！」李浩的声音都有些颤抖，「这就意味着，我用同样的钱，锁定了未来五倍的货源！
而且价格还比现货便宜了三分之一！」
「如果你是商户，你会怎麽选？」
这个问题根本不需要回答。
人性是逐利的，在如此巨大的利益诱惑和杠杆效应面前，没有人能拒绝。
「妙！
妙啊！」叶行之猛地一拍大腿，激动得胡子都在抖动，「这不仅是做生意，这是在攻心！
这是利用人性的贪婪，去对抗魏阉的强权！
魏阉用钱逼人死路，先生用利给人活路。
高下立判！」
「不仅如此。」陈文补充道，「我们通过这种方式，可以在手里没有现货的情况下，提前回笼巨额的资金。
也就是那些定金。
这笔钱，就是我们的救命稻草，是我们反击的军费！
我们可以用这笔钱去蜀地买丝，去补贴织工，去维持商会的运转。」
「而且，一旦商户们买了我们的券，他们就成了我们的同盟。
他们会盼着我们赢，盼着半年后我们能顺利交货。
谁要是敢搞垮我们，就是在搞垮他们的资产！
魏公公想孤立我们，我们就用这张纸，把全江南的商户，都绑在我们的战车上！」
这一番推演下来，众人的热血都被点燃了。
原本压在心头的阴霾一扫而空。
然而，就在这时，角落里一直沉默的周通，突然发出了一声质疑。
「哈。」
众人都转头看向他。
周通依旧是一副面瘫脸，他缓缓站起身，走到黑板前，指着那个「信」字。
「先生的计策虽妙，李浩算的帐也对。
但你们都忽略了一个最致命的问题。」
「什麽问题？」王德发不理解地问道，「这不都算得明明白白的吗？
稳赚不赔啊！」
「信心。」周通冷冷地吐出两个字。
「大家凭什麽相信，半年后我们能拿得出货？」
「现在魏公公一手遮天，大家都觉得宁阳要完了，商会要倒闭了。
在这种恐慌之下，谁敢买你的一张废纸？
万一半年后商会跑路了呢？
万一被魏公公查封了呢？
那这十六两定金不就打水漂了吗？」
「如果没人买，这生丝券就是废纸。
杠杆也就断了。
哪怕你算出一朵花来，没人信，也是白搭。」
周通的话，如同一盆冰水，兜头浇下。
是啊，信心。
在这个比黄金还珍贵的时刻，信心从哪里来？
这是一个无法回避的现实问题。
商户们虽然贪婪，但也不傻。
在巨大的风险面前，他们可能会选择观望，甚至落井下石。
李德裕的脸色也变了：「周通说得对。
若是没人敢买，咱们这就是自唱自戏。
而且一旦发出去没人买，反而会暴露我们的虚弱，让魏阉更加猖狂。」
陈文看着周通，点了点头，眼中满是赞赏。
不愧是逻辑鬼才，一眼就看到了最薄弱的环节。
「周通，你看得很准。」陈文点了点头，「这正是这个计划中最难的一环。
也是魏公公最希望看到的一环。
信心崩塌。」
「所以，我们需要两样东西来支撑这个信心。」
陈文竖起两根手指。
……
……
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