第三十四章关口(第1/2页)
周景川再次来到“锦色”的时候，沈织宁已经把答复想好了。
她没有让他在办公室谈，而是在厂区里走了一圈——从织造车间到染坊，从原料仓库到成品区。二十八台织机同时运转的声音在空气中震动，染坊里飘出槐花黄的清香，工人们穿着统一的蓝色工装，各司其职。
周景川走在前面，沈织宁跟在他身后半步。他没有说话，但看得很仔细，目光在每一处停留的时间都比上次长。
回到办公室，沈织宁给他倒了茶，坐在他对面。
“周先生，你的代理方案我看了。条件很好，但我不能接受独家。”
周景川端茶杯的手顿了一下，然后慢慢放下。
“原因呢？”
“独家代理意味着‘锦色’的海外销售完全依赖你。万一你的渠道出了问题，或者我们之间的合作出了问题，‘锦色’就会回到原点——甚至比原点更糟，因为我们自己已经没有渠道了。”
“你可以信任我。”
“不是信任的问题。”沈织宁看着他，“‘锦色’要走自己的路。合作可以，垄断不行。”
周景川沉默了几秒，然后笑了。这次的笑不是客套，而是带着一种说不清的复杂。
“你想怎么合作？”
“非独家。你可以做我们的代理商之一，但不是唯一。你可以卖我们的产品，别人也可以。‘锦色’不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”
“你这样会失去很多机会。没有独家代理权，我不会投入最大的资源去推你的产品。”
“我知道。但失去一些机会，比失去全部要好。”
周景川看了她很久，端起茶杯，一饮而尽。
“沈织宁，你会后悔的。”他站起来，拿起公文包，“但我佩服你的胆子。非独家，我暂时不接受。如果你改变主意，随时找我。”
他走了。这一次，他没有留名片，也没有留文件。
沈织宁站在窗前，看着那辆黑色丰田皇冠消失在村道的尽头。
她会后悔吗？她不知道。但她知道，如果今天签了独家代理，以后每一次做决定都要看别人的脸色。那不是她想要的。
扩张计划没有因为周景川的离开而放慢。
征地批下来了。公社周副主任亲自送来的文件，十亩地，就在厂区东边，紧挨着现在的厂房。沈织宁拿着批文，站在那片荒地上，风吹过来，野草伏倒一片，露出下面深褐色的土地。
“韩师傅，什么时候能开工？”
“下周一。施工队我已经联系好了，还是钱工头，他手上的活儿排得满，但听说你这边急，把别的工地往后推了半个月。”
“替我跟他说声谢谢。”
“不用谢，你把工钱按时结了就行。”韩师傅难得地开了个玩笑。
新织机也在路上了。省城纺织机械厂这次给了优惠价，五十台织机，每台比市场价低五块，总价一万二千五。沈织宁没有全款付，先付了五千定金，剩下的等交货时再结。资金紧张，能拖一天是一天。
招工也在同步进行。翠姑这次有了经验，面试的时候不再只看手艺，更看态度——肯不肯学，能不能吃苦，跟不跟得上团队的节奏。一百五十个名额，报名的有三百多人，她一个一个地过，嗓子又喊哑了。
一切都在往前推，但沈织宁的心里始终悬着一块石头。
那块石头，在五天后落了地。
陈知行打电话来，声音比平时急：“沈织宁，法国Dubois先生的样品订单出问题了。一批锦缎在运输过程中受潮褪色，客户要求退货赔偿。”
沈织宁的手指攥紧了电话听筒。
“多少？”
“一千米。货值一万二千块。”
一万二千块。厂里账上现在能动用的现金，不到三万块。如果这笔赔出去，扩张的资金链就会断。
“货现在在哪？”
“在法国港口。客户拍了照片，褪色很明显。Dubois先生很生气，他说‘锦色’的样品在发布会上那么好，批量供货却出这种问题，质疑你们的质量控制能力。”
沈织宁闭上眼，深吸一口气。
“陈经理，货先不要退。我亲自去法国看。”
“你疯了？你连护照都没有！”
“那就办。最快多长时间？”
陈知行沉默了几秒：“加急的话，一个月。”
“我等不了那么久。你先帮我跟Dubois先生沟通，就说‘锦色’会派技术人员去法国现场处理。如果确实是我们的问题，我们赔；如果不是，我们要取样回来检测。”
“行，我帮你传话。但你得做好最坏的打算——这批货，大概率是你们的责任。”
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挂了电话，沈织宁坐在办公室里，把整件事在脑子里过了一遍。
受潮褪色。锦缎褪色只有两种可能——要么是染料没固好，要么是运输途中被水泡了。如果是前者，是“锦色”的责任；如果是后者，是运输公司或者客户仓储的问题。
她把小七叫来，问：“上次发法国的货，染色记录还在吗？”
小七翻出记录本，找到了那一批的染色档案。茜草红，pH值控制在6.5到7之间，固色时间四十分钟，温度六十度，一切正常。小七又翻出留样——每一批货发货前都会留一小块样品，封存在干燥的样品盒里。
沈织宁拿起留样，对着光看。颜色鲜艳，没有褪色迹象。
“留样是好的。”她说，“但到了法国就褪色了。问题出在运输或者仓储。”
小七急了：“那怎么办？法国那么远，我们又不能去……”
“我要去。”沈织宁说，“你去不了，你在家里守住染坊。以后每一批出口的货，留样要一式三份——一份在厂里，一份寄给客户，一份送省纺织品质检中心备案。”
小七使劲点头。
护照加急需要一个月，沈织宁等不了那么久。她让陈知行帮忙联系省外事办，看能不能走“商务紧急通道”。陈知行托了几层关系，终于拿到了一个名额——半个月后，省外贸考察团去欧洲，可以带一个企业代表，沈织宁挤了进去。
半个月。她要在半个月内，把厂里的事安排好。
翠姑接管生产。赵大梅和杨小兰协助。林晚棠负责财务和行政。小七守住染坊。韩师傅盯着基建。刘婶管后勤。顾明远——他主动提出来，陪沈织宁去法国。
“你法语好，去了能当翻译。”沈织宁说。
“不只是翻译。”顾明远看着她，目光沉静，“你一个人去，我不放心。”
沈织宁没有拒绝。
出发前一天晚上，沈织宁去了老宅。沈老太爷坐在门口，手里拿着秘本，就着月光在看。
“爷爷，我要去法国。”
沈老太爷抬起头，看了她一眼，没有问为什么，只说了一句：“沈家的锦缎，不能让人瞧不起。”
“我知道。”
沈织宁在他旁边坐下来。月光洒在两个人身上，院子里很安静。
“爷爷，你当年走过那么远的路，怕不怕？”
沈老太爷沉默了一会儿，声音很轻：“怕。但怕也得走。不走，就永远到不了。”
沈织宁没有接话。
“织宁。”沈老太爷忽然说，“你跟你爹不一样。你爹心里有手艺，但没有胆量。你有。”
“我没有。我只是没有退路。”
沈老太爷看了她一眼，嘴角动了一下，像是想笑，又没笑出来。
“没有退路的人，走得最远。”
沈织宁站起来，拍了拍裤子上的土。
“爷爷，等我回来。”
她走出老宅，月光把她的影子拉得很长。
顾明远站在厂门口，背着两个帆布包，等着她。
“走吧。”他说。
“车还没来。”
“走着去镇上。路不远。”
两个人走在村口的土路上。月亮很圆，挂在麦茬地的上空，把田野照得像铺了一层银霜。
“顾明远，你怕不怕？”
“怕什么？”
“去了法国，万一真的是我们的问题，赔了钱，扩张就泡汤了。‘锦色’可能回到原点。”
顾明远沉默了几步路。
“回到原点又怎样？你又不是没从原点走过。”
沈织宁愣了一下，然后笑了。
月光下，两个人的影子并排投在土路上，一步一步，朝着镇上的方向。
远处，厂区的灯还亮着。织机的声音在夜色中隐约可闻，吱呀咔，吱呀咔，像是一颗心脏在跳动。
那声音不会停。
她也不会停。
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【下章预告】：沈织宁和顾明远飞赴法国。在港口仓库，他们亲眼看到了那批受潮褪色的锦缎。经过现场检测，沈织宁发现问题不在染色，而在运输包装——运输公司用了不合格的防潮材料。她拿出留样和检测报告，与Dubois先生据理力争。最终，客户认可了不是“锦色”的责任，但要求后续订单改进包装。沈织宁不仅保住了这批货，还拿到了一个新合同。在巴黎的最后一个晚上，顾明远带她去了塞纳河边。夜色中的巴黎，灯火璀璨。顾明远说：“你说过要让‘锦色’登上巴黎的舞台。现在，你到了。”