第二十七章台上台下(第1/2页)
第二批货发走后的第五天，县工业局来了人。
来的是一个姓郑的科长，四十出头，方脸，戴着一副黑框眼镜，说话慢条斯理。他在“锦色”转了一圈，看了厂房、织机、染坊、成品仓库，又看了账目和合同，最后坐在沈织宁对面，喝了一口刘婶泡的茶。
“小沈同志，你们这个厂，是咱们县乡镇企业里出口创汇的标杆。”郑科长放下茶杯，“局里的意思是，树你为典型，让你去县里做个报告，给其他乡镇企业讲讲经验。”
沈织宁的第一反应是拒绝。
“郑科长，我没什么经验，就是闷头干活。报告不会讲。”
郑科长笑了：“不会讲不要紧，你就说说你是怎么从一个人干到六七十个人、从一台织机干到二十八台织机、从零干到两万块销售额的。这些数字摆在那里，比什么经验都有说服力。”
沈织宁还想推，旁边的顾明远轻轻碰了一下她的胳膊。
她看了他一眼，他微微摇头，意思是别推。
沈织宁把到嘴边的话咽了回去。
“郑科长，我考虑一下。”
郑科长走后，沈织宁问顾明远：“你为什么不让我推？”
“县里树典型，不是你想不想去的问题。”顾明远说，“你去，县里以后会支持你。你不去，县里会觉得你不识抬举。‘锦色’要做大，离不开上面的支持。”
沈织宁沉默了一会儿，点了点头：“行。去。”
表彰大会定在县人民礼堂，时间是三天后的上午。沈织宁要做一个二十分钟的报告，内容是“锦色织锦厂的发展历程和出口创汇经验”。
沈织宁没做过报告，也不会写发言稿。林晚棠帮她写了一份，她看了看，觉得太文绉绉了，不像自己说的话。她让林晚棠重写，用大白话，怎么干的就怎么说。
林晚棠重写了一遍，沈织宁还是不满意，干脆自己动手。她趴在煤油灯下，写了一个晚上，写了撕、撕了写，最后只写了两页纸。但这两页纸上的每一个字，都是她自己想说的话。
表彰大会那天，沈织宁穿了一件新衣服。是刘婶陪她去镇上买的，藏蓝色的涤卡上衣，黑色的裤子，一双黑布鞋。她对着镜子照了照，觉得不像自己，但又说不出哪里不像。
“好看，像个当官的。”刘婶在旁边说。
沈织宁把衣服的领子整了整，“我就是个织布的。”
县人民礼堂能坐三百多人，今天坐得满满当当。前面几排是县领导、各部门的负责人，后面是各乡镇的企业代表、村干部、先进生产者代表。沈织宁被安排在第三排，旁边坐着一个五十多岁的男人，是隔壁砖瓦厂的厂长，一直在跟她打听“锦色”的事。
九点钟，会议开始。县领导讲话，工业局局长讲话，然后是典型发言。沈织宁被排在第三个，前面是县化肥厂和一个养猪专业户。
化肥厂的厂长讲了二十分钟，全是数字和口号，台下的人听得昏昏欲睡。养猪专业户是个四十多岁的妇女，讲了她怎么从三头母猪养到五十头的经历，台下的人听得津津有味。
轮到沈织宁的时候，她站起来，走上讲台。
台下三百多双眼睛看着她。她站在讲台上，手心在出汗，但脸上很平静。
“各位领导，各位同志，我叫沈织宁，是红旗大队‘锦色织锦厂’的负责人。”
她停了一下，目光扫过台下。
“我不会讲大道理，我就说说我们是怎么干的。”
她从口袋里掏出那两页纸，但没有打开。
“今年春天，我爹走了。家里穷得叮当响，大伯要分家卖宅子。我从墙角一堆准备当柴烧的破烂里，抽出了一块旧锦缎。那是我们家祖传的孔雀羽织金妆花缎，失传三百年的东西。”
台下安静了。
“那块锦缎让我明白了一件事——沈家祖祖辈辈传下来的手艺，不能在我手里断了。”
她开始讲。讲怎么守住祖宅，怎么从废弃的养蚕场里找到老织机，怎么把被村里人嫌弃的寡妇、孤女、返城知青聚到一起。讲怎么买线、怎么染线、怎么织布。讲第一批样品怎么被省外贸公司看中，讲日本客户怎么追加订单。讲有人偷配方、有人告黑状、有人断电、有人传谣言，讲怎么一件一件地扛过来。
她没有用稿子，但每一句话都很清楚。没有煽情，没有口号，就是讲故事。台下的人听着听着，不困了。
“现在，‘锦色’有二十八台织机，六十七个工人。第一批订单卖了九千六百块，第二批卖了将近两万块。钱不多，但每一分都是干净的。”
她停了一下，最后说了一句：“我没有什么经验，就是认准了一件事，干到底。”
台下沉默了两秒，然后掌声响起来。不是那种礼节性的掌声，是真的有人在使劲拍。
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沈织宁鞠了一躬，走下讲台。
回到座位上，旁边的砖瓦厂厂长凑过来，小声说：“小姑娘，讲得好。”
沈织宁笑了笑，没说话。
会议继续进行。下一个环节是“港商代表发言”。
沈织宁的手指顿了一下。
她抬起头，看向讲台。
周景川从台下站起来，整了整西装，走上讲台。他的步伐从容，笑容得体，站在讲台上像是站在自己的会议室里。
“各位领导，各位同志，我是香港周氏贸易公司的周景川。”
台下有人交头接耳。港商在1979年的县城里，还是很稀罕的。
“我这次来，是代表香港工商界考察内地的投资环境。在考察过程中，我注意到了‘锦色织锦厂’——一个由年轻女性创办的乡镇企业，在短短几个月内，从一个家庭作坊发展为出口创汇的标杆企业。”
沈织宁的手指攥紧了。
“我认为，‘锦色’的成功不是偶然的。它代表了中国乡镇企业的活力和潜力。我本人对‘锦色’非常看好，也曾多次与沈织宁同志探讨合作的可能性。”
台下有人看向沈织宁。她面无表情，但心里在翻涌。
周景川继续说：“虽然目前合作尚未达成，但我对‘锦色’的未来充满信心。我相信，在县里的支持下，‘锦色’一定能走得更远。”
他的发言很短，不到五分钟。下台的时候，他朝沈织宁的方向看了一眼，微微点头。
沈织宁没有回应。
会议结束后，是合影环节。沈织宁被安排在第一排，旁边是县领导和几个先进代表。周景川也被安排在第二排，就在她身后。
摄影师调焦距的时候，周景川俯下身，在她耳边说了一句：“沈同志，你今天讲得很好。”
沈织宁没有回头，声音很轻：“周先生，你今天也讲得很好。但你讲的那些话，跟我没有关系。”
周景川笑了笑，直起身。
快门按下，闪光灯亮了一下。
合影结束后，沈织宁没有参加招待午餐。她跟郑科长说厂里还有事，要先回去。郑科长挽留了几句，见她坚持，就没再劝。
顾明远在礼堂外面等她，靠着自行车，手里拿着一本书。
“走？”他合上书。
“走。”
自行车骑在回村的路上，两边是刚翻过的土地，深褐色的泥土在阳光下泛着湿润的光。沈织宁坐在后座上，一只手抓着车座下面的弹簧，一只手按着口袋里的发言稿。
“你今天的报告，我在后面听了。”顾明远的声音从前头传来。
“怎么样？”
“很好。”
“真的？”
“真的。台下那些人，化肥厂厂长讲话的时候，有人在打瞌睡。养猪专业户讲话的时候，有人在笑。你讲话的时候，没有人打瞌睡，也没有人笑。”
沈织宁愣了一下：“没有人笑是好还是不好？”
“好。说明他们在听，在认真听。”
沈织宁没再说话。
自行车在土路上颠簸，风吹过来，带着泥土的气息。
她想起今天在台上说的那些话。不是稿子上的话，是心里的话。那些话，她从来没有对这么多人说过。
她想起周景川在她耳边说的那句“你今天讲得很好”。她知道他不是在夸她，他是在提醒她——你逃不出我的视线。
但她不怕。
因为她身后不是空无一物。身后有翠姑、有赵大梅、有杨小兰、有小七、有林晚棠、有刘婶、有韩师傅，还有那个骑着自行车、一句话不说但一直在的人。
“顾明远。”
“嗯？”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你没让我推掉今天的会。”
顾明远沉默了两秒，然后说了一句：“你做得对的事，不用谢我。”
自行车继续往前，麦茬地在两边延伸，天很高，云很淡。
远处，红旗大队的炊烟升起来了，一缕一缕的，在晚风中慢慢散开。
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【下章预告】：从县里回来后，沈织宁发现“锦色”的名声更大了。周边好几个县的乡镇企业来参观学习，县工业局也给了不少支持——低息贷款、原料指标、出口配额。但问题也随之而来：人多了，管理更复杂了；订单多了，资金周转更紧张了；名气大了，盯着的人更多了。沈织宁意识到，“锦色”到了一个关键的关口——要么从“小工厂”变成“大企业”，要么在扩张中失控。她做了一个大胆的决定：把“锦色”从“厂长说了算”变成“制度说了算”。她要建立一套完整的企业管理制度，让“锦色”离开她也能运转。